APYX Medical CEO Charlie Goodwin이 본 한국 시장, 이 기술은 한국에서 더 빛날 것 > News | 리뉴비온 RENUVION

APYX Medical CEO Charlie Goodwin은 리뉴비온 런칭 행사 참석과 한국 의료진과의 직접적인 만남을 위해 처음 한국을 방문했습니다. 

그는 한국을 단순한 신규 진출 시장이 아니라, 실제 시술 트렌드와 의사들의 니즈를 가장 적극적으로 확인해야 하는 중요한 시장으로 

보고 있다고 설명했습니다. 특히 한국 의사들이 이미 해외 학회와 글로벌 네트워크를 통해 리뉴비온을 인지하고 있었고, 흉터와 회복 

부담을 줄일 수 있는 최소침습 시술이라는 점에 큰 관심을 보였다는 점을 높이 평가했습니다. Charlie Goodwin CEO는 리뉴비온이 

헬륨 가스와 고주파를 결합한 콜드 애트모스페릭 플라즈마 기술로 즉각적인 조직 수축과 정밀한 타이트닝을 구현하는 장비라고 강조

했으며, 장기적으로는 재생과 바디 컨투어링 확장성까지 갖춘 플랫폼이라고 소개했습니다. 한국 시장에서 리뉴비온이 어떤 가능성을 

가질지, 그리고 APYX Medical이 구상하는 다음 단계는 기사에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 한국에 처음 오셨는데 직접 방문하신 이유를 설명해 주실 수 있을까요? 어떤 계기로, 어떤 일을 위해 오셨는지 궁금합니다.

처음 한국에 온 이유는 리뉴비온 런칭 행사에 참석하고, 한국 의사분들을 직접 만나기 위해서였습니다. 한국 의사들이 실제로 어떤 시술을 

하고 있는지, 어떤 니즈를 가지고 있는지, 시장은 어떤 분위기인지 직접 이해하고 싶었습니다. 저희에게 한국은 완전히 새로운 시장이기 때문에, 

단순히 제품을 소개하는 차원이 아니라 고객과 의사들을 직접 만나서 시장을 스스로 파악해 보는 것이 중요하다고 생각했습니다.

한국 의사나 유저들을 직접 만나보신 뒤 어떤 느낌을 받으셨나요? 어떤 이야기를 나누셨는지도 궁금합니다.

굉장히 인상적이었습니다. 많은 유저와 잠재 고객들이 이미 리뉴비온을 알고 있었고, 세계 여러 학회에서 리뉴비온을 접한 뒤 한국 출시를 

기다리고 있었다는 점이 특히 인상 깊었습니다. 또 대부분의 의사들과 이야기해 보니 리뉴비온이 최소침습 시술이라는 점을 굉장히 매력적으로

 받아들이고 계셨습니다. 흉터가 적고 회복 기간이 짧으며, 환자 입장에서도 부담이 덜하다는 점 때문에 한국 환자들에게도 매우 잘 맞는 

기술이 될 것 같다고 느꼈습니다.

리뉴비온은 단순한 에너지 기반 장비가 아니라 하나의 플랫폼처럼 느껴지는데요. 리뉴비온에 대해 직접 소개해 주신다면요?

정확히 그렇게 보시면 됩니다. 리뉴비온은 굉장히 독특한 장비입니다. 실제로 한국 식약처 승인 과정이 오래 걸린 이유도 시장에 완전히 동일한 

기술이 존재하지 않았기 때문입니다. 리뉴비온은 Cold Atmospheric Plasma, 즉 저온 대기압 플라스마 기술입니다. 헬륨 가스와 고주파를 결합해 

시장에서 가장 정밀한 형태의 에너지를 만들어냅니다. 리뉴비온의 핵심은 순간적인 가열과 매우 빠른 냉각입니다. 이 과정을 통해 조직이 

즉각적으로 수축하게 되는데, 바로 이 조직 수축이 더 타이트한 피부를 만들어냅니다. 이것이 환자들이 원하는 결과이고, 의사들이 원하는 

결과입니다. 현재 시장에는 이와 같은 방식으로 작동하는 기술이 없습니다. 저희 회사는 이 기술에 대해 매우 자부심을 갖고 있고, 리뉴비온의 

안전성과 유효성을 뒷받침하는 임상 데이터도 상당히 많이 갖고 있습니다. 전 세계적으로 100편이 넘는 임상 논문이 리뉴비온의 안전성, 효과, 

임상적 성공에 대해 다루고 있습니다.

요즘은 통증이나 다운타임, 그리고 무엇보다 안전성이 매우 중요한 시대인데요. 리뉴비온은 기술적으로 어떤 안전 장치를 갖추고 있나요?

개발 과정에서 가장 중요하게 본 것은 안전성이었습니다. 물론 효과도 굉장히 좋아야 했고, 시장에서 가장 뛰어난 성능을 내야 한다는 목표도 

있었습니다. 하지만 가장 핵심적인 원리는 역시 조직의 즉각적인 수축입니다. 플라즈마 빔이 조직에 닿는 순간 실제로 수축이 바로 일어나는 걸 

확인할 수 있습니다. 그 즉각적인 수축이 리뉴비온을 다른 어떤 장비와도 다르게 만드는 본질적인 원리입니다. 안전성과 효과는 둘 다 놓칠 수 

없는 요소였고, 바로 그 균형이 리뉴비온 기술의 핵심이라고 생각합니다.

한국 의사들은 회사가 제공하는 프로토콜을 그대로 따르기보다 본인만의 방식으로 파라미터를 바꾸고 새로운 적응증을 찾는 경우가 많습니다. 

이런 한국 의사들의 도전적인 시도에 대해서는 어떻게 생각하시나요?

사실 프로토콜을 그대로 따르지 않는 건 한국 의사들만의 특징은 아닙니다. 전 세계 의사들이 다 그런 면이 있습니다. 저희 회사의 강점 중 

하나는 의사들의 피드백을 정말 중요하게 생각한다는 점입니다. 리뉴비온은 전 세계 80개국 이상에서 사용되고 있고, 저희는 여러 나라 의사들의 

피드백을 바탕으로 실제 프로토콜을 계속 발전시켜 왔습니다. 그래서 이제 한국에 리뉴비온이 들어온 만큼 한국 의사들이 직접 써보고 새로운 

방식이나 더 좋은 결과를 내는 방법을 발견해 준다면 저희 입장에서는 정말 더 바랄 것이 없습니다. 물론 안전하고 효과적으로 사용한다는 전제가 가장 

중요합니다. 하지만 더 좋은 방식이나 새로운 활용법이 발견된다면 저희는 분명히 귀를 기울일 것입니다. 그리고 그런 피드백이 과학적인 관점에서도 

타당한지 검토한 뒤 회사 차원에서 채택하고 발전시킬 수 있다고 생각합니다.

​그렇다면 그런 시도를 통해 리뉴비온이 앞으로 더 확장될 수 있는 가능성은 어떤 게 있다고 보시나요?

특정한 기대 적응증을 지금 딱 정해두고 있는 것은 아닙니다. 다만 말씀드린 것처럼 저희는 이미 전 세계 의사들의 피드백을 반영해 프로토콜을 여러 차례 

발전시켜 왔고, 앞으로도 그런 가능성에는 열려 있습니다. 즉, 어떤 새로운 활용법이 실제로 의미 있게 작동한다면 저희는 충분히 받아들일 준비가 되어 

있습니다.

한국에서는 위고비나 마운자로 같은 체중감량 약물도 많이 사용되고 있습니다. 또 전반적으로 고도비만 환자가 많지 않은 시장이기도 한데 

이런 환경 속에서 리뉴비온은 어떻게 차별화될 수 있을까요?

오히려 위고비나 마운자로 같은 GLP-1 계열 체중감량 약물이 전 세계적으로 많이 사용되고 있는 상황은 저희 회사와 리뉴비온에게 매우 좋은 기회라고 

생각합니다. 왜냐하면 빠르게 체중을 감량한 사람들은 피부 처짐, 루즈하고 늘어진 피부가 생기기 때문입니다. 이런 피부 이완은 결국 어떤 형태로든 

개입이 필요합니다. 많은 환자들은 비침습적인 치료, 즉 피부 위에서만 하는 시술을 선호합니다. 하지만 그런 방식만으로는 체중감량 이후 생긴 피부 

이완을 충분히 해결하기 어려운 경우가 많습니다. 기존에는 이런 경우 절개 수술로 피부를 잘라내고 큰 흉터를 남기는 방식이 많았는데, 리뉴비온은 

여기서 매우 좋은 포지션을 가집니다. 프로브 크기가 3mm 정도로 아주 작기 때문에 매우 작은 흉터만 남기면서도 의사가 그 이완된 피부를 효과적으로 

치료할 수 있게 해주기 때문입니다. 의사들이 이전에는 갖고 있지 않았던 새로운 도구를 갖게 되는 셈입니다.

현재 미국이나 전 세계적으로는 어느 정도 보급이 되어 있나요? 장비 설치 수나 시술 환자 수를 알 수 있을까요?

전 세계적으로 약 5,000대 정도 설치되어 있고, 리뉴비온 시술을 받은 환자는 거의 75만 명에 가까운 수준으로 알고 있습니다.

한국뿐 아니라 전 세계적으로도 리프팅과 타이트닝 시술이 시장의 큰 흐름이 되고 있는데요. 이런 트렌드 속에서 리뉴비온이 어떤 역할을 

할 수 있다고 보시나요?

저희는 처음부터 한국이 리뉴비온에 매우 잘 맞는 시장이 될 거라고 생각했습니다. 그리고 실제로 한국에 와서 3일 동안 정말 강도 높게 여러 의사들을 

만나고 이야기해 본 결과 한국은 특히 얼굴, 그리고 타이트닝 쪽에서 리뉴비온이 굉장히 잘 맞는 시장이라고 확신하게 됐습니다. 또 한 가지 중요한 점은 

한국 의사들이 줄기세포나 재생 개념에 대해 매우 앞서 있다는 점입니다. 솔직히 말하면 많은 다른 나라들보다도 이 부분에서는 훨씬 앞서 있다고 

생각합니다. 리뉴비온은 Cold Atmospheric Plasma 기술이기 때문에 단순히 열로 피부를 조이고 콜라겐 밴드를 타이트닝하는 것에 그치지 않고, 세포와 

조직에 재생 효과까지 줄 수 있습니다. 곧 엘라스틴 형성 증가에 대한 연구 결과도 발표할 예정인데 엘라스틴이 많아지면 피부가 더 젊고 더 좋아 보이게 

됩니다. 이런 점이 한국 의사들에게도 굉장히 매력적으로 다가갈 것이라고 생각합니다.

대표님도 직접 리뉴비온 시술을 받아보셨나요?

네. 저는 목에도 받아봤고 복부에도 받아봤습니다. 리뉴비온 시술을 두 번 받아봤습니다. 그리고 저는 제가 아는 사람이나 사랑하는 사람이 지방흡입을 

받는데 리뉴비온을 같이 하지 않는 것은 권하고 싶지 않을 정도입니다. 그만큼 확신이 있습니다.

앞으로 개발 중인 제품이나 개선 방향이 있다면 소개해 주실 수 있을까요?

물론 있습니다. 저희 회사는 항상 수술의사들과 함께해 왔습니다. 수술의사들은 오래가고, 변화를 확실하게 만들어내는 결과를 제공하기 때문입니다. 

그래서 저희는 늘 수술의사들이 환자에게 최고의 결과를 제공할 수 있도록 최신 기술과 최고의 도구를 개발하는 데 집중해 왔습니다. 그 결과 작년 5월 

미국에서 AYON이라는 새로운 제품을 출시했습니다.

AYON은 완전히 통합된 바디 컨투어링 시스템입니다. 두 가지 방식의 지방흡입이 들어가 있는데, 하나는 초음파 지방흡입이고 하나는 파워 어시스트 

지방흡입입니다. 둘 다 현재 시장에 나와 있는 어떤 제품보다도 뛰어난 수준의 기술이라고 자신합니다. 이 시스템에는 주입과 흡인 기능, 듀얼 석션, 

지방이식용 폐쇄형 시스템, 피부 타이트닝용 리뉴비온, 그리고 보비 제너레이터까지 포함되어 있습니다. 즉, 이 시스템 하나로 수술의사가 필요한 

거의 모든 바디 컨투어링 수술을 수행할 수 있습니다. 또 단순히 기능을 모아놓은 것이 아니라, 각 기술 하나하나가 기존 기술보다 더 발전된 형태입니다. 

동시에 여러 장치가 작동할 수 있는 기능도 있어서 시술 시간을 줄이고, 마취 시간을 줄이고, 멍과 다운타임을 줄이는 데도 도움이 됩니다. 지금 한국에서 

판매되는 리뉴비온 콘솔은 사실상 AYON의 상단 핵심 부분이라고 보시면 됩니다. 그래서 지금 한국에서 리뉴비온을 구매하신 의사들은 나중에 AYON이 

한국 시장에 들어오게 되면 리뉴비온을 다시 처음부터 살 필요 없이 나머지 지방흡입 관련 부분만 추가하면 시스템을 확장할 수 있게 됩니다. 지금 

구입하는 리뉴비온 자체가 미래 확장성을 이미 갖고 있는 플랫폼이라고 볼 수 있습니다.

요즘은 AI나 로봇 기술이 너무 빨리 발전하고 있는데 앞으로 비만 치료나 바디 컨투어링의 미래를 어떻게 보고 계신가요? 공상과학 같은 

미래도 실제로 고민하고 계신지 궁금합니다.

저희는 바디 컨투어링 시술 자체에 계속 집중하고 있고, 그 시술을 더 잘할 수 있도록 기술과 도구를 제공하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 그런 관점에서 

AYON을 보면 저희는 이미 스마트 인스트루먼트를 개발했습니다. 예를 들어 AYON의 초음파 지방흡입은 시장에서 유일하게 자동 피드백 기능을 갖춘 

장비입니다. 현재 어떤 조직 환경에 있는지를 스스로 인식하고 그에 맞춰 자동으로 조절하는 거죠. 원하신다면 그걸 AI라고 불러도 좋습니다. 그 정도로 

스마트한 기술이 이미 들어가 있습니다. 또 저희가 굉장히 관심을 갖는 분야가 지방 자체입니다. 지금은 필러를 많이 사용하지만 필러는 자연스럽지 않고 

장기적으로 문제를 만들 수도 있습니다. 반면 바디 컨투어링에서는 어떤 부위의 지방을 줄이면서 동시에 다른 부위에는 볼륨을 더하고 싶은 경우가 

많습니다. 그래서 저희는 그런 시술을 더 자연스럽고 더 좋게 만들어줄 기술에 관심이 많습니다. 리뉴비온에 대해서도 저희가 믿는 건 사람을 전혀 

다른 얼굴로 만드는 것이 아니라 본인 같으면서 더 젊어진 버전을 만드는 것입니다. 그런 점에서 자연 지방을 활용하는 접근은 앞으로도 중요한 영역이 

될 것이라고 생각합니다.

한국 의사들에게 전하고 싶은 메시지가 있다면요?

저희는 리뉴비온이 한국 시장에 매우 잘 맞는 기술이라고 믿고 있습니다. 한국 의사들은 과학을 좋아하고, 데이터를 중요하게 생각합니다. 그런데 

이 분야에서 리뉴비온만큼 많은 논문이 축적된 기술은 많지 않습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 100편이 넘는 임상 논문이 리뉴비온의 안전성과 유효성을 

다루고 있고, 적용 부위도 이마부터 발목까지 전신에 걸쳐 있습니다. 그래서 제 메시지는 간단합니다. 리뉴비온에 대해 공부해 보시고, 저희 연구들을 

살펴보시고, 실제로 어떤 결과를 만들어내는지 봐주셨으면 합니다. 리뉴비온은 절개 수술 전 단계에서 사용할 수 있는 최소침습 옵션으로서 굉장히 

중요한 역할을 합니다. 지금 이 영역에서 이 정도로 잘 작동하는 기술은 전 세계적으로도 없다고 생각합니다. 앞으로 한국 의사들과 함께 더 발전해 

나갈 수 있기를 기대하고 있습니다.